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Le fou James est de retour

L’appel de réveil

Je n’ai écrit aucun article pendant 5 mois. J’ai découvert que même avec tous les conseils et les citations de motivation que je partageais chaque semaine, j’étais pris au piège dans les opérations quotidiennes de mon entreprise. J’ai été piégé dans une façon de parler, parce que j’ai un gros projet à livrer à un très bon client, qui consomme la plupart de mon temps. Ma devise est que, si je travaille dur pour gagner un client, je dois m’assurer que le client est exceptionnellement satisfait de mon service, au lieu de lui offrir un service moyen et de le perdre par rapport à ses concurrents. Je dois déléguer encore plus.

Mon autre piège était que j’avais adopté un style de vie de 9 à 6 ans. Le matin, j’avais l’habitude d’amener mes enfants à la garderie et je suis arrivé au bureau un peu avant 9 heures. Parfois, un peu après 9 heures, je quittais le bureau à 18 heures pour cuisiner et dîner avec ma famille. C’était de bons moments, et j’ai apprécié chaque partie. En même temps, j’avais adopté un style de vie moyen. Je me sentais dans ma zone de confort et appréciais le peu de succès que j’avais avec mon entreprise. Je me reposais sur mes lauriers.

Par coïncidence, j’ai regardé une vidéo de Grant Cardone sur YouTube, qui parlait d’investir dans l’immobilier. J’ai aimé ce qu’il a dit, alors j’ai lu son livre “Be Obsessed or Be Average”. C’était un bon appel de réveil. J’avais été un homme d’affaires somnambule, et Grant m’a réveillé. Tout comme n’importe quelle profession, il y a des gens moyens qui font un travail moyen, et obtiennent un salaire moyen. Il y a des ingénieurs moyens, des musiciens moyens, des avocats moyens, des médecins moyens, des courtiers moyens, des acteurs moyens, des comptables moyens, et j’étais un entrepreneur moyen.

Comment pourrais-je être au-dessus de la moyenne si j’adoptais 9 à 6 heures de travail? Toutes les personnes extraordinaires et réussies travaillent dur. Je n’ai jamais entendu parler de Bill Gates, de Steve Jobs, d’Elon Musk, de Warren Buffet et de tous les gens formidables de la Terre, travaillant de 9 à 6. Si vous entendez quelqu’un qui a l’idée de travailler moins, il est probable que cette personne essaie de vendre leurs livres, ou que c’est une personne moyenne qui essaie de vous convaincre de rejoindre leur club moyen.

J’ai oublié que lorsque j’ai démarré mon entreprise il y a 10 ans, je travaillais jour et nuit. Avec mon problème d’apnée du sommeil, je me suis parfois senti endormi pendant mon appel froid. Quand je me réveillerais, je continuerais mes appels. De nombreux clients ont rejeté mes appels. Je n’étais pas bon dans les ventes, mais j’ai réussi à surmonter les obstacles. Dans les ventes, il y a 3 choses dont vous ne devriez jamais parler avec les clients: la politique, la religion et la météo. Je me souviens d’un client qui a dit quelque chose comme: «James, je ne suis pas ici pour parler du bon ou du mauvais temps avec vous. J’étais un mauvais vendeur, et c’était une leçon apprise. Je travaillais 12 heures par jour. Ce n’était pas facile mentalement ni physiquement, mais j’étais tellement concentré et engagé dans mon entreprise que je n’ai pas ressenti de douleur du tout. J’ai réussi à clôturer ma première affaire en 2 mois de cold calling. À l’époque, je faisais tout dans mon entreprise, de la vente à la facturation. J’étais prêt à passer la serpillière aussi, mais je n’avais pas à le faire parce que je louais un bureau qui incluait ce service. Dix ans plus tard, je me suis retrouvé avec 20 personnes dans mon entreprise. En tant qu’apprenant lent, j’ai essayé d’apprendre. Quand j’ai délégué certaines tâches, je pensais que j’étais un bon homme d’affaires. Oui, je peux déléguer comme un grand chef (même si ma compagnie est très petite).

Lorsque mon entreprise a commencé à fonctionner assez bien, je gagnais beaucoup d’argent. Puis j’ai commencé à accepter des routines et me suis placé dans la zone de confort. J’étais content de mes résultats. Grant m’a rappelé que quelqu’un qui reste dans la zone de confort sera puni. OK, je peux aimer les douleurs dans les affaires, mais je n’aime pas être puni. J’ai besoin de transformer. Si j’étais capable de travailler 12 heures par jour dans le passé, je pourrais le faire à nouveau. Mon sens de la survie était devenu si fort. Et en tant que père, je ne pouvais pas mettre en péril l’avenir de mes enfants.

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Travaillez dur et investissez votre argent

Merci à Grant Cardone, ma flamme pour investir dans l’immobilier est sur, et cette fois, il durera pour toujours. J’ai lu sur l’investissement immobilier il y a 10 ans. J’ai obtenu ma certification en immobilier pour l’investissement commercial l’année dernière, et pourtant, je n’ai rien fait à ce sujet. Comme Robert Kiyosaki l’a dit un jour, “Si vous avez appris et que vous n’avez rien fait à ce sujet, c’est comme si vous n’aviez pas appris en premier lieu.” Quand j’ai découvert Grant sur YouTube, j’ai suivi son émission de télévision depuis.

J’ai suivi les cours de Robert Kiyosaki, donc c’est un peu plus facile de suivre le spectacle de Grant, mais ce n’est pas obligatoire du tout, comme Grant l’explique très bien. Ne pas oublier, je suis un apprenti lent. L’investissement immobilier n’est pas compliqué. Pourtant, il y a des gens qui essaient de le mystifier. Ils agissent comme si c’était un secret bien gardé et très sophistiqué. Lorsque vous rencontrez ces personnes, ne leur prêtez pas trop d’attention. Leur but est de vous décourager, alors ils ont moins de concurrents. Ils ne se soucient pas de votre succès. Suivez Grant à la place. De plus, Grant est dans la grande ligue. Il n’investit que de 15 millions et plus. Donc, de 1 à 15 millions de transactions, vous avez beaucoup de place pour jouer.

Il y a toutes les couleurs dans les investissements immobiliers. Vous devez acheter, réparer et retourner. Vous devez acheter, louer et conserver. Vous avez des options de location, commerciale, multifamiliale, etc. Je suis un entrepreneur, et mon temps est limité. Si je devais investir mon temps dans l’immobilier, je préférerais investir dans des appartements de plus de 16 unités, comme les conseils de Grant.

Beaucoup de choses que vous faites proviennent de la tradition de votre famille. Mes parents m’ont dit de posséder une maison, afin que je puisse devenir propriétaire. Ils m’ont recommandé de payer une hypothèque, alors la maison m’appartiendrait dans 25 ans. Pour eux, une maison est un atout. Eh bien, malgré leur bonne intention, leur approche n’est pas efficace. Lorsque vous achetez une maison, vous ne la possédez pas vraiment. Vous possédez simplement une hypothèque. La banque est le véritable propriétaire. Si vous ne me croyez pas, ne payez pas la banque, et vous verrez. De plus, qui vivrait dans la même maison pendant 25 ans? Pas moi! Je veux avoir la liberté de déménager tous les 4-5 ans si je veux. La mobilité est importante dans ma vie. Actuellement, je possède 3 maisons et mes frais mensuels ne sont pas si bon marché. Je dois payer l’hypothèque, l’assurance, les taxes, les frais de condo, l’entretien, etc. Il finit par être moins cher à louer qu’à acheter.

Je loue maintenant mon condo pour générer des revenus. Comme il s’agit d’une seule porte, je perdrai 100% de mon revenu lorsque mon locataire déménagera. Avec plus de 16 unités, même si j’ai perdu 3 locataires, il m’en resterait encore beaucoup à générer un revenu mensuel. En outre, la maison où vous vivez n’est pas un atout. C’est une dépense. Un atout est quelque chose qui apporte de l’argent dans votre poche. Une dépense est quand l’argent sort de votre poche. Lorsque vous vivez dans une maison que vous possédez, l’argent sort de votre poche tous les mois. Une maison peut être un atout pour la banque, car elle génère des revenus pour eux, mais pas pour vous. Si c’est une porte simple, louez-la, ne l’achetez pas. S’il a beaucoup de portes, achetez-le et louez-le.

Épargner votre argent dans votre compte bancaire n’est pas efficace non plus. Avec un taux d’intérêt bancaire d’environ 1% et une inflation supérieure à 2% par an, votre argent perd toute sa valeur au fil du temps. La meilleure façon d’ajouter de la valeur à votre argent, c’est de le faire fonctionner pour vous. J’investis dans l’immobilier, parce que je m’intéresse à ma famille, à mes enfants et à leur avenir. Je ne sais pas pour vous, mais chaque fois que je pense à mes enfants et à leur avenir, j’ai du mal à dormir si je sais que je mets leur avenir en danger.

Mon objectif est d’obtenir la liberté financière avec l’investissement immobilier qui génère un revenu passif récurrent. Pour moi, la liberté financière est quand votre revenu passif est plus élevé que vos dépenses. Investir dans l’immobilier est un sport d’équipe. Donc, il y a des endroits pour les investisseurs et les partenaires. Si vous vous souciez de votre famille et de votre avenir, qu’attendez-vous? J’ai dit à ma femme que je vendrais mes maisons, afin que nous puissions acheter des appartements à la place. La connaissance n’a aucune valeur si vous êtes simplement un spectateur sportif. Allons-y, au lieu de rester éternellement sur le bord de l’hésitation. La vie est trop courte et investir dans l’immobilier est l’une des merveilles du monde qui existe.

 

Commencez

Quand j’ai commencé mon entreprise, Richard Branson était mon inspirateur, et il l’est toujours. Je voulais le nommer IT Unlock, pour avoir un nom commun avec Unlock. L’idée était de créer d’autres sociétés avec le nom Unlock, comme Unlock Money, Unlock RE, Unlock n’importe quoi … Richard a Virgin Mobile, Virgin Galactic, Virgin Livres, Virgin Orbite, etc. Il a tellement d’entreprises, que si vous tapez Virgin sur Google, son nom vient en premier. Richard était si inspirant et m’a beaucoup affecté. Plusieurs années plus tard, j’ai découvert que chaque succès est unique. Je pourrais inspirer de lui, mais je ne pouvais pas le copier. Je me suis dans une zone rouge. Je devais créer ma propre entreprise. J’étais, et je suis son élève, mais je ne peux pas être son ombre. En affaires, quand vous êtes un imitateur, vous ne pouvez pas survivre.

Je n’ai pas la même entreprise que Richard, et la mienne est beaucoup plus petite, mais je ne peux pas nommer mon entreprise de la même façon qu’il l’a fait. Après 10 ans de procès et d’erreurs dans les affaires, j’apprends encore. 50% des entreprises échouent au cours de leurs 5 premières années et 50% échouent au cours des 10 prochaines années. Je suis content d’avoir survécu à mes 10 premières années, mais bon sang, je crains. Je suis un mauvais entrepreneur. Après 10 ans, j’ai une équipe de 20 personnes, et j’ai tellement faim de l’amener à 200 personnes. J’aime Richard, et il continue d’être mon mentor pour toujours.

 

Charité

Depuis le début de mon entreprise, je me suis toujours demandé comment je pouvais contribuer à améliorer la qualité de vie des enfants. Ce sont les personnes les plus vulnérables dans toutes les sociétés. Beaucoup d’entre eux sont pauvres, mendiants, nés avec des maladies, manque de nutrition, sans-abri, agressés sexuellement ou manque d’amour. En 2015, j’ai décidé de convertir IT Unlock en une entreprise sociale. Pratiquement depuis le début de nos activités, nous avions promis 1% de nos bénéfices à des enfants malades et nous donnions chaque année à l’Hôpital Sainte-Justine et à l’Hôpital Shriners pour enfants. Depuis le 1 er janvier e 2016, nous avons même donné beaucoup plus que cela. Au cours des deux dernières années, nous avons fait don de 34 000 $. C’est une petite somme, et nous continuons à faire des dons. Mais il faut un gros budget d’une petite entreprise.

J’enseigne à mon équipe à faire des erreurs, à apprendre et à s’améliorer. Après tout, ceux qui n’ont commis aucune erreur n’ont rien fait de nouveau, comme l’a dit un jour Albert Einstein. Eh bien, je suis parmi ceux qui ont fait des erreurs, et celui qui a fait le plus grand. Avec notre programme Give First, je me suis engagé à donner la moitié de nos bénéfices chaque année. Après 2 ans d’efforts pour atteindre cet objectif, j’ai découvert que je ne pouvais pas tenir cette promesse pour une raison. Et je déteste quand je promets et que je ne suis pas satisfait. Ce n’est pas moi. Je préfère plus prometteur et plus de livraison.

J’ai appris la leçon coûteuse que si je retirais 50% des bénéfices de mon entreprise, je tuerais ma compagnie lentement mais sûrement. Notre activité est difficile, notre marge n’est pas élevée et je fais face à des concurrents féroces tous les jours. Ne mentionnant pas que nous pourrions frapper la récession ou la condition économique dure n’importe quand. Nous devons garder une réserve pour survivre à long terme. Si je veux amener mon entreprise à une masse critique, cela demande aussi beaucoup d’argent.

La plupart des grands philanthropes qui consacrent 50%, 90% ou 99% de leurs richesses à la charité sont toujours les plus riches sur Terre. Basé sur le rapport de Forbes en 2017, Bill Gates est toujours l’homme le plus riche, Warren Buffet en est toujours un, Mark Zuckerberg est le 5 ème , etc. bien qu’ils aient promis 90% ou 99% de leur fortune, ils contrôlent toujours leur richesse et investissent sagement leur argent, afin de maintenir leur contribution à la société. Ils ont compris certaines choses au sujet de la charité, et comment soutenir leurs actions de charité, que je n’ai pas.

À moins que vous ne soyez un Warby Parker, où son profit varie entre 10x et 25x de son coût, ou un Toms, où son bénéfice net est de 12%, après le don One-On-One, vous ne survivrez pas en tant que social. entreprise, lorsque votre marge bénéficiaire n’est pas assez élevée. Non seulement vous ne serez pas en mesure d’aider les autres, mais vous pourriez aussi mettre votre entreprise en péril.

Dans mon entreprise, c’est une norme que notre marge bénéficiaire n’est pas élevée. Par conséquent, je ferais faillite en faisant don de la moitié de nos bénéfices, et je ne serais pas capable de continuer à servir l’humanité. Non seulement cela, je mettrais aussi ma famille et l’avenir de ma famille en danger.

Je dois donc prendre des mesures appropriées pour protéger notre entreprise et soutenir notre mission caritative pour une très longue durée. Le jour où je mourrai, et je l’espère pas trop tôt, je dédierai la moitié de mon actif à la charité. En attendant, mon travail consiste à travailler fort pour développer cet atout, le rendre durable et laisser un impact à long terme sur la société. Si Dieu me donne une vie saine pour travailler pendant au moins 30 autres années, je ferai de mon mieux chaque jour pour construire cet atout. Après tout, 30 ans d’une vie par rapport à la vie terrestre n’est rien. Je demande votre indulgence, votre compréhension et votre patience avec moi.

Même si IT Unlock ne peut pas donner 50% de ses bénéfices, nous consacrons toujours une bonne partie de nos bénéfices à la charité chaque année. Notre programme Donner d’abord signifie aussi que nous pourrions donner maintenant, et que nous n’aurions pas à attendre pour mourir avant de le rendre. Par exemple, cette année, nous nous sommes associés à la Fondation Paul-Gérin LAJOIE pour enseigner aux mères haïtiennes comment cultiver des légumes afin de nourrir leur famille et leurs enfants. Le but est de leur apprendre à pêcher.

Aider les enfants avec vos propres moyens est important. Si chacun de nous donnait 10 ou 100 dollars, cela ferait une différence dans la vie des enfants. Et nous n’aurions pas besoin d’être riche pour aider les enfants.

Qu’il s’agisse d’un projet de charité ou d’un projet important dans votre vie, je crois que vous devriez laisser votre cœur vous guider d’abord, avant votre tête – même si c’est juste après – et non le contraire. Amusez-vous dans ce que vous faites et permettez-vous de faire des erreurs. Il y a des choses que vous connaissez, des choses que vous ne connaissez pas et des choses que vous ne savez pas que vous ne connaissez pas. Toute la créativité et les inventions sont dans la zone de ce que vous ne savez pas que vous ne connaissez pas. Vous n’obtiendrez des résultats que lorsque vous agirez. Fais-le juste, donc tu n’auras pas de regrets de ne pas le faire.

Me voici aujourd’hui, partageant avec vous mes pensées, mes erreurs, mes confessions et mes rêves. Je suis honnête avec moi-même. Je veux être un bon père et un bon mari. Je veux me repousser, pour accomplir les missions de ma vie. Je veux continuer à faire des choses folles. Nous avons tous besoin d’une bonne folie pour nous pousser, pour créer de nouvelles percées.

Toutes les réalisations de rêve exigent un travail acharné. Toutes les personnes les plus grandes travaillent dur. Fondamentalement, s’il y a un autre synonyme de succès, ce serait travail . Vous pourriez dire travailler dur, travailler intelligemment, travailler efficacement mais travailler.

J’ai partagé tous mes projets avec ma femme. Je lui ai dit que je ne serais pas là pour un moment, car j’ai besoin de travailler 12/6. J’ai besoin d’être à nouveau obsédé, et j’ai besoin de son soutien. J’ai de la chance d’avoir une femme merveilleuse, qui écoute et offre de l’amour inconditionnel. Elle est le meilleur.

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